De licencié à 10 464€ : le parcours de Kouthair

AvantQuatre ans en officine et une idée qui ne le lâchait pas

Kouthair a 30 ans, il habite en Belgique, et pendant quatre ans il a été pharmacien. Quatre ans derrière un comptoir, à écouter des gens expliquer ce qui n'allait pas et à leur trouver une solution. C'est un métier qui apprend à reconnaître un vrai problème quand on en voit un.

je sais que les gens, ils veulent quoi

L'idée de gagner de l'argent depuis chez lui le travaillait depuis le COVID. Il avait déjà essayé des choses, et il ne s'en cache pas. Des bitcoins en 2013, dépensés trop tôt, puis un portefeuille crypto carrément perdu. Des formations Amazon FBA pendant les confinements, qui n'ont mené nulle part.

Ça n'a pas été. Du coup, je n'ai pas su faire grand-chose.

Autour de lui, des connaissances lancées dans l'e-commerce depuis 2018 lui en parlaient régulièrement. Elles l'encourageaient. Il regardait de loin. Et le jour où il a eu le programme sous les yeux, il a hésité exactement comme la plupart des gens hésitent.

J'ai dit non. Et si ça ne va pas ? C'est comme tout le monde. J'avais peur.

La basculeLicencié le lendemain de son inscription

Le 4 février 2026, Kouthair perd son poste de pharmacien. Il s'était inscrit la veille. Quand il le raconte face caméra, Théo lui-même trouve le timing hallucinant.

Le 3 février, j'ai pris la formation. Le 4 février, j'ai perdu mon travail. Donc, j'étais pharmacien. Et du coup, je me suis trouvé dans une situation soit je réussis, soit je réussis. Voilà. Je n'avais pas le choix.

À partir de ce jour, la boutique cesse d'être un projet du soir. Il la traite comme un emploi. Huit heures par jour, les mêmes horaires qu'un salarié, avec parfois un week-end off. Il dévore le programme dès le premier jour.

Le coachingSoso, cent messages et un conseil qui pique

Sa coach attitrée s'appelle Soso Krinaf. Elle a 2,2M€ de chiffre d'affaires derrière elle et elle travaille Google comme Meta. Au premier contact, elle lui explique la règle du jeu : regrouper ses questions, puis tout envoyer d'un coup.

Kouthair lui envoie cent messages.

Elle a tout absorbé, et elle a répondu. Il le raconte en riant, et c'est probablement la meilleure démonstration de ce que veut dire un coach attitré.

Mais toujours, Soso, elle m'a donné des conseils en or. Et voilà, sans elle, je ne pourrais pas arriver [...] elle était à l'écoute et tout et elle m'a beaucoup simplifié la vie.

Elle ne lui a pas dit que des choses agréables. Un jour, elle lui demande de couper un élément trop cher, sur lequel il avait passé beaucoup de temps. Il encaisse mal.

J'étais un peu vexé.

Il l'a appliqué quand même, parce que pour lui, quand Soso dit quelque chose, c'est la vérité. Elle lui avait annoncé qu'il comprendrait un jour pourquoi elle insistait. Il a compris. Le reste, ce sont des détails qui n'ont l'air de rien et qui changent une courbe : des bundles, une page produit à retravailler.

je dis toujours que les coachs et tout, ils sont toujours à l'écoute, ils sont dispo toujours. Moi, quand j'ai envoyé mes problèmes, le jour même, j'ai eu des réponses.