Du bâtiment à 10 030€ : le parcours de Fabien

AvantPatron dans le bâtiment, à la boutique à 7h30

Fabien a 36 ans et vit à Nice. Son point de départ n'est pas celui du salarié qui étouffe dans un bureau. Il dirige la boîte familiale qu'il a reprise, dans le bâtiment : revêtements de sol et parquet. Des employés, des chantiers, des clients à voir, des devis à sortir. Une entreprise qui tourne, et qui prend tout.

Ses journées commencent tôt. À la boutique à 7h30. Et selon les chantiers, il lui arrive de rentrer à 20h.

Parce que quand on a une boîte physique, en fait, c'est extrêmement prenant. Dans le bâtiment, le matin, t'es là, t'es à la boutique à 7h30.

Un business physique ne se met pas en pause. Les déplacements, les rendez-vous, la manutention : autant d'heures qui ne se transforment pas en chiffre d'affaires. C'est ce calcul qui l'a poussé vers le digital.

Parce qu'à côté, Fabien est un passionné. Il s'est formé au no-code, il crée des applications, des automatisations, il utilise l'IA tous les jours pour aller plus vite. Le e-commerce cochait ses cases : ses compétences, son envie de construire, et un chiffre d'affaires qui ne dépend plus d'un aller-retour en camionnette.

Le vrai moteur est ailleurs. Il a vécu à l'étranger, monté une société de lavage de vitres au Québec avec des associés, fait un tour à Bali avec sa compagne. Ce qu'il veut, c'est du temps avec sa famille et la liberté de travailler d'où il veut. Pas de licenciement, pas de burn-out, pas d'histoire dramatique. Un choix d'entrepreneur qui veut un deuxième pilier.

Le coachingStéphane, tous les jours, par messages

Son coach attitré, c'est Stéphane Goncalves. Installé au Portugal, plus d'un million d'euros de chiffre d'affaires à son compteur, spécialiste Meta et TikTok Shop. Ils échangent par messages au quotidien.

Ce que Fabien décrit ressemble à un arbitrage permanent. Trois pistes sur la table, une seule qui vaut le coup d'être testée. Le coach tranche, et les semaines gagnées s'additionnent.

Et c'est vrai que la partie coaching, c'est vraiment quelque chose qui est… Enfin, ça change la donne, parce que déjà, le coach, il a des expériences. En plus, tu es en relation, ben voilà, tous les jours avec lui. Et tu sais où tu vas, en fait. Tu n'es pas là en train de te dire, bon, alors ça, qu'est-ce que je fais ? Alors, bien sûr, tu peux y aller en mode testing tout seul, mais ça va beaucoup moins vite, quoi.

Et les discussions dépassent largement Shopify et Meta.

On ne discute pas, par exemple, que du Shopify ou que du Meta. [...] c'est bien de pouvoir discuter avec un coach, avec une personne de ça.

Fabien utilise l'IA tous les jours, pour ses visuels comme pour ses sites. Il en connaît la puissance. Mais parler de son projet de vie, de sa famille, de la façon d'intégrer une activité en ligne dans un quotidien déjà rempli, ça se fait avec quelqu'un qui est passé par là.

Le plafond de verreDe 100€ par jour impensables à 300€ dans la journée

Au début, Fabien bloquait sur la publicité. Mettre 100€ dans une seule journée lui paraissait déraisonnable. C'est le blocage le plus répandu chez les débutants, et il n'a rien de technique.

Stéphane l'a poussé à tester. Encore. Puis encore.

C'est ça, c'est par jour, à un moment donné, je suis même arrivé, le plus que j'ai dû mettre, c'est 2 ou 300€ dans la journée. C'est énorme, 300€ dans la journée. Je dis ça à quelqu'un à mon entourage et je me dis « mais t'es malade, 300€ ? ». [...] Donc, c'est vrai que ça, ce plafond de verre-là cassé, il m'a pas mal aidé Stéphane parce qu'il disait « non, mais il faut tester, il faut tester, tu vas voir si tu testes après, à un bon moment, tu vas dépenser 300€, mais tu vas avoir du retour derrière. »

Pour lui, c'est un des apports majeurs du coaching. Un plafond mental qui tombe compte autant qu'une compétence de plus.

La force qu'il ignorait1,5 % pour le marché, 4 à 6 % pour lui

À un moment de l'interview, Fabien lâche que ses sites convertissent très bien. Théo, en face, n'y croit pas trop. Alors Fabien ouvre son tableau de bord et lit ses chiffres à l'écran, au centième près.

4,17 en France, 6,14 en Suisse et 5 en Belgique.

Des taux mesurés depuis le premier jour, avec des pointes à 10 ou 11 % sur les dernières périodes en Suisse et en Belgique. Sur un produit aussi concurrentiel que des semelles, quand la moyenne du marché tourne autour de 1,5 %. La réaction de Théo tient en une phrase.

Il fait froid dans le dos, là.

Cette force, Fabien ne l'avait pas identifiée seul. Elle vient du travail sur le site, sur l'offre et sur la valeur perçue. Il avait remarqué que le client français est méfiant : même 25€ sortis du livret A, il faut les justifier. Il a donc codé lui-même une page de vente longue, façon article, pour rassurer ce marché. La France s'est améliorée. Les Suisses, eux, achetaient déjà sans hésiter.

Alors, visiblement, à la fin, j'ai fait que du Suisse et du Belge parce qu'ils ont plus de pouvoir d'achat, du coup, ils achetaient. Et même des bundles parce que j'ai fait des bundles de 3, 4 paires de semelles et ils achetaient des bundles.