De zéro vente à 13 346€ : Amir & Warda

AvantUne formation terminée, pas une seule vente

Amir et Warda se sont donné environ un an. Un an pour tester l'e-commerce et voir ce que ça pouvait donner, avant de partir s'installer au Canada. Une deadline choisie, pas subie.

Warda était conseillère en gestion de patrimoine en France. Amir est arrivé d'Iran quelques années plus tôt, il a fait des études dans l'aviation, un domaine qui n'a rien à voir avec la vente en ligne. Aucun des deux ne connaissait quoi que ce soit à l'e-commerce.

Ce qui les a poussés, c'est une idée très simple de ce que ce métier permet.

Parce que je me disais, c'est un métier que je peux être libre, je travaille où je veux ou alors je reste à côté de ma famille et en même temps, je peux travailler.

Avant nous, ils avaient déjà payé une formation e-commerce. Prise pour son prix préférentiel. Ils l'ont terminée en entier. Résultat au bout : zéro vente. Warda le résume sans détour, ils avaient appris un peu, approfondi la notion, et puis voilà.

Amir, lui, avait aussi passé des heures sur les vidéos gratuites de YouTube.

j'ai senti qu'il n'y a pas une grosse valeur dans les vidéos

Le travail avec le coachLes premiers tests, puis le déclic

Leur premier produit, ils l'ont repéré dans une vidéo YouTube de Théo : une brosse massante à lumière rouge. Ils l'ont lancée sans vraiment suivre la méthode, de leur propre aveu. Ça n'a pas pris, et ils sont restés dessus plus longtemps que nécessaire.

Ils testent ensuite un produit anti-âge pour le visage sur le même site, toujours à l'instinct. Le résultat ne bouge pas.

Pendant ce temps, Amir travaille comme un forcené. Il a quitté son revenu salarié pour se consacrer à 100% au projet, un choix qu'il assume, et il passe ses journées à la bibliothèque, 7 à 8 heures par jour. Le français n'est pas sa langue maternelle : une vidéo que Warda regardait une fois en accéléré, lui la reprenait deux ou trois fois en vitesse normale. Warda insiste là-dessus, proportionnellement, il a fourni beaucoup plus d'efforts qu'elle, et il a tout appris de zéro.

Ces mois-là ont été longs, et l'envie de tout arrêter a traversé la tête d'Amir.

C'est vrai que parfois, j'étais un peu démotivé, mais quand je parlais avec Warda, elle me disait, non, on n'abandonne pas, là, tu es presque arrivé, ça sera bientôt, je sens, je sens que ça sera bientôt, et vas-y, on continue, on continue, et du coup, on n'a jamais abandonné.

C'est là que leur coach Stéphane change la trajectoire. Il leur demande d'élargir le champ des possibles côté produits, puis de reprendre le programme depuis le début, étape par étape, dans sa version mise à jour. Cette fois, ils appliquent les critères de sélection au lieu de suivre leur instinct : un produit qui résout un vrai problème, qui provoque un effet waouh, et facile à mettre en images. Avec des concurrents qui tournent déjà aux États-Unis.

Ils tombent sur les semelles orthopédiques. Et cette fois, ça prend.

Je me rappelle de notre première vente, on était choqués, on avait l'impression qu'il y avait un truc qui ne marchait pas.

À retenirPourquoi le gratuit n'a pas suffi

C'est l'objection que Warda entendait dans sa propre tête avant de payer. Elle la démonte elle-même, de l'intérieur.

Tant que tu n'as pas réussi, tu peux toujours te dire que c'est cher, je n'ai pas forcément les moyens, je peux réussir gratuitement avec tout le contenu qui est en ligne. La vérité, c'est que, en tout cas pour nous, ce n'était pas possible. Le contenu en ligne, il est beaucoup trop global et c'est beaucoup trop large pour pouvoir coller à chaque profil.

Sa conclusion, après les 10 000€, tient en deux phrases.

Moi, je recommande à 100% ton accompagnement. C'est vraiment le sur-mesure.

Il faut le voir comme un investissement et pas comme un coût cher.

Amir recommande aussi, mais il ajoute le contrepoids honnête. Le programme donne le cadre et le coach corrige la trajectoire. Le gros du travail, lui, reste dans vos mains.

C'est toi qui dois travailler, c'est tout.

Warda, sur ce qu'ils retiennent de ces mois compliqués : c'est pas parce qu'il y a une difficulté qu'on doit arrêter. Et sur ce qu'ils ressentent maintenant, elle est plus courte encore.

On est trop contents. On est fiers.

La suite est déjà en route. Warda est partie la première au Canada, Amir gère les démarches administratives pour la rejoindre. Ils ont commencé l'e-commerce pour ça, entre autres : pouvoir travailler d'où ils veulent, à côté de leur famille.